从小众到主流,人民日报《走读》深刻探访佳贝艾特的成功之道

羊奶粉异军突起,并逐渐成为未来乳业市场发展大势所趋(www.lb51.cn)。

凭借着更高营养、易吸收特点,预计2020年市场规模有望突破100亿大关的羊奶粉,在消费升级和品类多元化趋势之下,不仅成功打破了“一牛独大”的市场格局,另还越发进入了主流消费者的视野。

其中,位列全球羊奶领军品牌的佳贝艾特,更是以占据全球60%以上羊奶粉销量的好成绩,成为了消费者心目中妥妥的“羊奶粉”代名词。

也正是这般傲人的成绩,成功引来了人民日报客户端《走读》的高度关注。据了解,《走读》栏目是人民日报新媒体中心重磅打造、聚焦企业一线、解读匠造品质的实地探访直播节目,曾先后探访过数家劲牌企业。

此次探访佳贝艾特,更是先后从澳优乳业智慧工厂、北大澳优母婴营养研究中心、佳贝艾特产品销售门店再到佳贝艾特优爱行动现场四站,向我们全方位的剖析了佳贝艾特作为羊奶领军者的主流实力和品牌内涵。

率先聚焦细分领域,打破原有市场格局

“澳优乳业早在10年前的企业战略规划中,就已经看准了当时小众的羊奶细分市场,”澳优集团董事长颜卫彬表示。

众所周知,在国内外,无论是生产工艺、技术研发、销售规模还是普及率,牛奶粉都已经做到了相当成熟的水平。

相比之下,科学研究表明具备更易吸收、不易过敏、尚处于研发早期特质的羊奶粉,必然会成为乳业市场的下一个爆发点。

在此之下,2011年,澳优通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团,积极打造自有全产业链,成功将荷兰的国民羊奶品牌佳贝艾特引入到了中国。

如此一来,其不仅率先打入了羊奶粉市场,另还在品牌及产品研发上有着非常大的自主权,且保证了从牧场到餐桌,全产业链的严苛品质管控。

也正是基于集团前瞻性的战略布局,全球66个国家和地区同步销售的佳贝艾特,自进入中国市场起便一骑绝尘,销售增速持续领跑大盘。

对此,尼尔森发布的《2019中国婴幼童羊奶粉市场研究报告》中表示,2018—2019连续两年间,佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额皆超6成。

坚持技术是推动产品质量的第一动力

将荷兰国民羊奶粉品牌引进中国这还只是第一步,澳优乳业深知要想让消费者长久的接纳和信任一个品牌,产品的安全性和质量保证必不可少,而这正也是佳贝艾特格外重视产品科研及临床试验的重要原因。

于是,在走读的第二站“北大澳优母婴营养研究中心”,佳贝艾特王军波王教授向《走读》详细描述了羊奶粉的营养核心价值,并实力展现了佳贝艾特取得的重大科研成果。

王教授介绍到:羊奶中主要以天然A2型酪蛋白为主,更接近母乳。并且其中除了维生素、矿物质等营养素外,还含有对免疫系统及神经系统发育过程中产生重要作用的活性营养成分。

据不完全统计,羊奶含有超388种营养成分,是营养价值非常高的奶类。

此外,有临床喂养实验结果表明,以“获得美国FDA和欧盟EFSA安全认证”的山羊乳蛋白为主的婴幼儿配方奶粉,可以完全满足婴幼儿正常生长发育所需,且具有比较好的安全性。

另实验中还发现,以山羊奶蛋白为主的配方奶粉喂养的婴儿,肠道菌群的发育和母乳喂养的婴儿是比较接近的。

不只是北京大学,为保证佳贝艾特具备强有力的理论和技术支撑,澳优另与荷兰瓦赫林根大学、美国加州大学和江南大学等国内外多所知名研究机构达成了科研合作,并将这些科研成果全部应用到了旗下产品,全面提升配方质量:不仅有满足婴幼儿生长发育的六大基础配方,还独特添加了OPO、益生菌和益生元,原生亲和人体配方,让吸收更出众。

深度赋能渠道门店,立志保障全家营养

但俗话说,酒香也怕巷子深。

产品质量把控无疑已经到位了,那么佳贝艾特又是如何做到取得渠道和消费者两方面信赖的呢?

对此,佳贝艾特中国区CEO李轶旻给出了答案:佳贝艾特一直立足于长远发展,旨在为渠道创造更多可持续的绿色收益,实现双赢,主要表现为:

①进入中国9年的时间里,不仅为消费者带来了优质好羊奶,另还十分重视消费者教育和市场引导,推动了整个行业的良性发展;

②疫情期,坚守“扎根精进”的宗旨,主动走出去帮门店招揽生意,坚持与门店共进退;

③自上市第一天起,佳贝艾特就将市场管控作为品牌发展最重要的基础并始终认真对待。

也正是基于如此强大的使命感和长远的战略目标,佳贝艾特收获了多方的肯定。

对此,在《走读》第三站—佳贝艾特羊奶粉的孩子王湖南区域门店中,张店长真切表示:一面是全球羊奶领军品牌,一面是母婴连锁系统领军品牌,优质产品+精准服务,完全满足了会员的多重需求。

试问,又有谁会不愿意与既有品牌力,又有服务力,同时又能持续盈利的品牌合作呢?

为进一步探析佳贝艾特的全家营养布局,《走读》又去到了佳贝艾特2019年推出的营嘉羊奶健康家专营店。

同佳贝艾特婴配粉一样,营嘉也采用了100%纯羊乳蛋白,同时保持与婴配粉一样严苛的辅料及工艺标准。

作为一款高营养、少脂肪、低GI(低升糖指数)的全家配方羊奶粉,营嘉是佳贝艾特在对大健康数据进行精准体察之后的产物,目的就是希望将真正的好羊奶带到中国的千家万户,全面提升国民家庭的营养健康。

力行公益,积极彰显企业担当

当然,除了自身的独特优势和奋发图强,佳贝艾特能有今天的成绩势必离不开社会的帮助与支持,因此佳贝艾特也在不断思考如何能够更好地回馈社会。

2020年恰逢决胜全面建成小康社会和高质量打赢脱贫攻坚战收官之年,佳贝艾特自知身为全球羊奶领军者,更应该积极响应国家号召,坚持履行企业社会责任,为全面建成小康社会、实现健康中国目标积极贡献企业力量,展现企业担当。

因此,佳贝艾特与中国社会福利基金会达成合作,将“优爱行动”公益项目升级为“中国婴你更美—2020佳贝艾特优爱行动”,开展了一系列更深入、更系统的公益行动。

在公益行动的捐赠现场,澳优乳业执行董事吴少虹女士介绍到:佳贝艾特优爱行动自2013年起启动,至今已有七年,足迹走过全国29个省(自治区、直辖市)的332个区域,共计开展2771场爱心捐赠,累计捐赠物资达20642件,累计捐赠金额约9517万元。

并透露,今年佳贝艾特与中国社会福利基金会展开深度合作,不仅将“优爱行动”全面升级为“中国婴你更美—2020佳贝艾特优爱行动”,还同时在线上公益平台与全国超30000家母婴门店达成了有机结合,向全社会传递羊奶粉的营养价值,提高羊奶品类认知。

另外,消费者可通过中国宝宝人生第一次公益H5上传微笑,或在全国各地门店购买佳贝艾特羊奶粉,向中国社会福利基金会捐赠羊奶粉30g,帮助困境婴幼儿改善营养和全面健康成长。

跟随《走读》走访完全程,作为羊奶粉行业领头羊,佳贝艾特确实让我们看到了什么叫实至名归,什么是顶尖的科研实力、什么又是企业该有的责任以及其是如何一步一个脚印的将小众细分品类推向高光时刻的。

相信日后,在澳优集团的持续带领下,迎接佳贝艾特的将是更高更远的未来。

公司名称:阜宁县海阀门有限公司